大品牌做营销,讲究蹭热门,走情怀,文艺小新鲜路线,比方说杜蕾斯的营销,是把当下热门与本身的产品特性相结合,把握的尺度也恰到优点,杜蕾斯的营销也因此成了“业界传奇”。
但是并不是所有的品牌都叫“杜蕾斯”小店铺,小商家该怎么简略!有用!直接的做营销呢!
1 第二份半价  
这个是跟麦当劳学的。
众所周知,冷饮以及冰淇淋的成本低,毛利基本能做到60%,只需卖出去就能赚到钱。很多闺蜜、情侣一起逛街,或许本来只有一个人想吃,但是看到这样的定价,会觉得不买第二份简直是亏了。
2 买X赠X,买Y付Y  
“买赠”的玩法很多,除了常见的买2赠1,还有买大份送小份、买A送B。
买1送1、买2付1说白了就是半价,它比直接打折降价的优点就是增加了一倍的销量,还让你觉得自己白得了另一件。
3 满减  
只需你上过外卖平台,必定对满减再熟悉不过了。

满30减25,只需5元,老板是做慈善的吗?

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当然不是,点过外卖你就知道,要么是25元以内,占不到便宜;要不再加个汤吧,一下子四五十,减去25也要20块。
其实之前这样一份套餐也是20块,同品同价,换个玩法销量却能涨一半,由于顾客觉得我但是减了25元啊,省了不少呢!
4 送优惠券  
美团外卖的红包、滴滴打车抵用券,在朋友圈必定见过不少,其实放到餐饮业也是同理。
有一家米线店就是这么玩的。这家店的米线价格基本在25元左右,是地点街道粉面店中客单价高的,但它从不打折,而是给顾客送抵用券,一张价值10元,消费满30就能抵扣。
抵扣力度还是比较大的,所以经常有人拿着券再来消费。为了达到运用抵用券的标准,很多人会加点一份小菜或饮品,再称心如意地拿着新一张的10元抵用券脱离。
据了解,这家店是有意把价格上浮,再经过发优惠券的方法把价格降到正常水平。为什么绕这么大圈子?
除了让顾客感到自己享受了优惠,还给了他们重复消费的理由。偶然看到办公桌上的券,就想起这家店,并且它可不是简略的一张纸,那但是10块钱呢!
5 特价引流  
无论是超市还是餐厅,你总能看到“今天特价”,比方人人乐宣传页上5毛/个的鸡蛋、麦当劳广告牌上6元起的早餐,都是经过推出某一款(几款)特价产品,让顾客觉得“太划算了”,在想要占便宜的心理驱动下进店。
进入超市后,你趁便买了青菜、牛肉以及水果;
点餐时,你发现6元粥不是你喜爱的口味,于是换成了10元的那款。
总归,商家的目的达成了。
有些品类卖得不太好、存储时刻有限时,可以采取这种方法。比方香蕉不经放,可以偶然就会推出5元特价的小杯香蕉奶昔,每人限购一杯,卖完即止。很多女孩子想要品尝多种口味,通常一个人买了特价款,另一个人会挑选其他。如此一来,还能给店铺引流。
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